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南通鑫湖大众销售团队外拓集客赢好评[2019-04-08]

南通鑫湖大众销售团队外拓集客赢好评

如今汽车市场竞争越来越激烈,对我们汽车4S店而言,既要创新拓展渠道、思考营销模式,又要挖掘传统方法、扩展现有成果,积极的外拓集客方式日渐被看重。2019年4月8日,南通鑫湖一汽-大众(旗舰)4S店销售团队来到张芝山进行外拓,他们身体力行地深入外拓第一线,人人充当宣传员,人人都是推销员,在扩宽潜客渠道、提升集客量的奋斗上不遗余力。

 

 

本次外拓是南通鑫湖大众系列攻坚战的其中之一,此次外拓小分队由一辆LED广告车、一辆高尔夫·嘉旅和一辆全新宝来组成,外拓目的地就是位于南通鑫湖大众不远的张芝山镇。在外拓之前,南通鑫湖大众组织销售精英召开动员大会,针对外拓区域、外拓形式、外拓方法等细节进行讨论,所有涌鑫汽车人斗志昂扬,对于外拓目标和任务充满了信心。

 

 

在张芝山镇的街头,外拓小分队行动开来。LED广告车播放着一汽-大众热门车型的宣传片,而高尔夫·嘉旅和全新宝来则停放在一边,销售精英们向路过咨询的市民朋友,除了推介车型外,还诚邀客户参加南通鑫湖大众将会举行的活动。销售精英们不仅收集着潜在购车客户的信息,还提高了品牌车型的知名度,让整个销售团队都行动起来,为了目标而共同努力、不懈奋斗。

 

在南通鑫湖大众销售精英们看来,外拓集客是个系统工程,分为背景分析、目标制定、行动计划、分工协作、执行监督及跟进总结这六大环节,不仅要熟悉自己品牌及车型的目标客户群体特征,还要了解自身的库存结构和促销主打车型,做有针对性的方案。在外拓现场,大家分工明确、目标一致,有目的性给客户介绍,甄选有意向客户,并收集其联系方式

 

 

在外拓现场,不时有客户前来咨询,销售精英们耐心讲解、用心服务,时刻秉承涌鑫汽车集团“视客户如初恋”的服务理念,特别针对二孩家庭,销售精英们一致推荐一汽大众SUV双子星——探歌和探岳;针对不同的客户,销售团队均有不一样的话术与说辞,一切只为客户的满意,从而也得到了客户们的肯定和欢迎。

外拓结束以后,南通鑫湖大众的销售团队及时总结执行过程中的亮点及不足,分析哪些区域和推广效果较好,核算外拓集客的投入及产出比例,为今后的类似行动总结了宝贵的经验。市场根本没有捷径,也不相信眼泪,唯有脚踏实地、兢兢业业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。加油,涌鑫汽车人!

 


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